第094章【知音啊！】（3/4）

陆鸣又说道：“我认为，拼哆哆并不是一个传统的电商企业，也许保持一种非传统性质，才能把握住底层的变量并转化为企业发展的驱动力，由此建立‘新电商’形态才能从京栋阿里吃到嘴里叼一块大肉出来。”

“以京栋、阿里为代表的成熟电商，用户数量大概在6个亿左右，如果放置在全国14亿人口总基数下，意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围，所以我认为电商的史书还远没有到写完的时候，想必黄总也是这么认为并且执笔的吧。”

听到这话的黄争隐隐的感觉似乎找到知音了，知音难觅啊。

现在出去跟别人说想要和京栋、阿里板板手腕别人会觉得你是痴人说梦，电商发展到今天早已经形成“八二定律”马太效应，已经是强者恒强的格局了。

接下来的交流，黄争愈发的提神了，只见他说道：“我的进击之路的设想是走‘农村包围城市’路线，这个路线在通讯巨头铧为身上得到了实践，在通信领域可以，难道在电商领域就不可以？我的核心战略就是五环以内的人理解不了的。”

陆鸣顺着思路完美衔接道：“当阿里和京栋逐渐转型精品化路线的时候，拼哆哆将消费重点全部放到三四线城市+县城乡镇。”

黄争闻言顿时振奋的连连点头道：“不错，正如陆总您方才说的，还有超过一半用户尚未被成熟电商纳入势力范围，而对于这一庞大群体的空白用户画像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年龄偏大、文化程度不高，很少接触网络；要么是二三线以及四五线城市用户，虽然年轻人数量很多，但受到收入限制，在网购上属于谨慎型消费群体。”

陆鸣微笑的说道：“或许在不久的简历啊，我们会看到一个非常有趣的现象，当在一二线城市打拼的青年使用掏宝天锚京栋惟品会等APP买买买的时候，远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼哆哆。”

“当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈，通过‘拼团模式’、‘推荐’等方式，与亲朋好友变得更加紧密，通过互助来达到彼此的消费需求满足时，当收入不高的职场小白，也能通过在拼哆哆购物，最大限度的提升自己的购买力时，拼哆哆就完成了积小河成大湖的质变，乃至汪洋大海，庞大到让京栋阿里都夜不能寐。”

黄总内心越发的激动了起来，绝对是知音啊。

没有几个投资人相信他讲的疯狂故事，几个好友诸如“养猪”的丁总、顺风的创始人这些，他们虽然给了拼哆哆几百万美元的天使轮融资，不过却更多的是朋友支持，还真就没有人想过拼哆哆会把京栋和阿里搞的瑟瑟发抖的时候。