846【姑姑英明】（2/5）

“我刚帮你想到了一个主意，恰好能帮你解决这俩难题。”项南解释道。

“什么主意？”大家一听，都好奇的问道。

“你不觉得，水林间的跑道房，跟宫蓓蓓的要求正合适嘛。”项南提醒他道，“她要求两室一厅，三室朝阳，还要储物间，还要价格便宜，还要周边环境好。

你把跑道房装修一下，在客厅隔出一个房间，再在储物间搭个阁楼。她的要求不就都能满足了。”

“行么，她会买这样的房子？”谢亭丰疑惑的道。

“你这么直打直的推销，她当然不会买了。所以你得琢磨她的心理，宫蓓蓓为什么非要储物间，你考虑过这个问题么？”项南开口问道。

谢亭丰一愣，随即摇摇头，他还真没琢磨过。

“那是因为她和他老公都是博士，工作繁忙，很多时候，回家也要忙工作，所以需要一个安静的地方。”项南解释道，“因此，这个跑道房的储物间，正合她的心意。而且阁楼上有天窗，你还可以告诉她，坐在这里可以仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。

他们都是高知，都比较感性，会为这片星空买单的。”

谢亭丰一听，再仔细一想，顿时恍然大悟，“原来如此，那还真有可能，我怎么就没想到呢？”

“你带这名客户半年了，还没摸透人家的需求，你自然就想不到了。”项南教训他道，“今后我们卖房，一定要注意揣摩用户心理，这样才能给他们提供想要的房子。”