第875章 姗姗来迟的云裳总裁（2/2）

这个决心表得！

秦空笑着点点头。

乔迪亚又收起工作居留证，“我想加入你们，才能更好地了解你们是如何成功的。”

秦空笑道：“你是来做实践研究的？”

乔迪亚笑笑，“我也希望带领云裳走向国际。云花进驻思复澜，已经借这个渠道进入全球。但是云裳是必须全球开店才行的。”

秦空点点头。

“我对国际市场很熟悉。我是西班牙人。”

“噢！”秦空点点头。

“我在美国斯坦福大学商业和经济学专业毕业后，就在美国工作。没多久就进入了宝杰公司洗护部。

任职洗护部总经理和集团执行委员会成员九年，布局全球市场。可以说我对全球市场都很了解。”

“我在驴牌公司工作的九个月，主要是帮助驴牌进一步扩张市场，包括把驴牌店开到炎国二三线城市。”

秦空认真地看着他。

“在全球市场中，我最了解的是北美市场。这是因为我在宝杰总部工作时间长。我认为云裳应该先接触美国的消费者。”

秦空看着他，乔迪亚也看着他，“云花已经在巴黎开旗舰店，云裳则在米兰举办大秀。云裳成立发布会上，你说云裳首先将在巴黎、米兰、伦敦、纽约开店。”

秦空点点头。

“巴黎、米兰、伦敦差别不大，一小时就可以到达。这三个时尚中心临近，加上它们是古老的时尚发源地，所以纽约时装周都快办不下去了。”

秦空笑了。

“但是论消费力，纽约不可忽视。它是世界上最发达最富有的城市。无论是哪国起源的品牌，无论是在哪国扬名的品牌，最挣钱的地方都在美国。”

秦空笑眯眯的。

“而且，巴黎、米兰、伦敦，很多消费者来自旅行团，来自全世界。纽约虽然也是一个国际都市，但是可以看到更多本土消费者。”

“任何一个产品进入当地都要抓住本土消费者。像香榭丽已经成为旅游者的消费天堂。本土消费者反而很少。”

“嗯。”

“在美国就不会，本土消费者永远是最狂热的。整个北美地区超前消费意识都很强，曾经有媒体形容：太阳一升起，消费者就开始购物。

北美地区的消费者追求享受，喜欢买最好的最新的东西。次贷危机后，人们稍微控制了一点，增加了积蓄，但消费观念形成多年，北美消费者依然是最喜欢买买买的。”

秦空笑了。

“这也是因为，北美是世界上最大的区域经济集团，生活水平高，人工工资高，然后很多消费品都是进口的。

包括宝杰也是在外国生产再运回美国的。在当地是找不到也找不起那么多工人来生产的。宝杰在北美也是主打低价产品。日常生活用品很便宜。

北美的消费者，比较自我。比如炎国，可能背一个驴牌包，是入门包。刚上班的年轻人第一笔工资就拿去买驴牌包。

然后她的主管看到就不想背驴牌了。或者说看到保姆阿姨也在背，就不想背了，觉得降低了档次。大家比较依赖于品牌来标识和区分身份。

但是在美国，在驴牌新品发布时排队买的消费者，也会背着抢到的限量包去超市抢九毛九的打折产品。”

秦空笑了。

“北美消费者不会在乎周围人的眼光。我在进入驴牌工作的时候，因为布局炎国市场，对炎国市场做了很多调查，我发现炎国人背名牌包挤地铁，会被人嘲笑。”

“但是在北美，没有人去在意别人的眼光，也没有人去评价别人的消费习惯。非常地自我。”

秦空笑着点点头。

“当初进入驴牌的时候，很多人对我提出过质疑，认为我卖九毛九的海飞丝的，怎么能去卖上万的包包？会不会拉低驴牌的档次？

但是阿特尔德先生依然留下了我，采用了我的建议，大力攻占炎国二三线城市。事实证明，越来越多人在背驴牌包。

任何产品，不管它是几块钱还是几万块，都不能高高在上。用产品来标识身份的消费者本身也不够成熟。”

秦空笑了。

“在全球，欧美市场是最稳定的。现在各大跨国公司争夺炎国市场，才分外注重营销和档次。炎国消费者对产品质量要求不高，对档次却十分敏感。”

秦空说：“这是因为炎国消费主义刚刚兴起，品牌、代言人、媒体，共同营造出来的焦虑感。一些人急于通过外物去进入某一圈子或者某一层次。

品牌也不能一边挣钱一边说炎国消费者肤浅，事实上这些品牌也在努力迎合炎国消费者，加剧了这种现象。”

乔迪亚点点头。

“这也是经济发展不平衡造成的。随着炎国经济发展，事实上理智成熟的消费者也越来越多。”

乔迪亚看着他，继续说：“嗯，自从炎国加入世贸后，据《时代》杂志和经济协会统计，炎国制造在北美市场销售规模达到五千亿美元。

但这都是通过中间环节进入的。比如炎国制造的法国品牌欧丽雅、盛罗郎。甚至炎国制造的佳衣库。”

秦空笑了。

“据我观察，炎国品牌自身想进入北美市场，没有中间商赚差价……”

秦空笑道：“不是中间商赚差价，是中间商赚很大。”

乔迪亚笑着点点头，“对，但炎国品牌想把大头利润攥在自己手中，实现工厂直销，却非常困难。即使是在最开放的北美市场。”

秦空认真地看着他。

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