第11章 被举报多生了细伢子（2/2）

故此，恳谈会第二阶段，围绕双双及友人所关之创业主题，皇莆正棠教授提出战略观点三：一者注重顶层设计，二者重视信誉信心，三者尽人事听天命。战术上亦举数例以资参考：其一，先学艺后创业，勿将所有希望寄托于一，须有二三备选，为当前与未来谋，方能心安。

教授曰：“真心不慌，非伪饰也。通话之时，对方能察汝之真诚与急切。天道无常，有时强求不得，而顺其自然，反有意外之获。”又举例云：“初涉环保加盟，接待新疆边总时，我热情周到，然未成。后待杭州行长，我冷淡少礼，仅一小时之谈，然当晚行长反邀我共进晚餐，并定加盟之事。行长言：‘教授，整个过程中，你未曾一句推销之言，故我信你，必加盟之。’我经营环保生意，从不主动致电客户，且定价高昂，十倍于同行。我官网明示：江城客户付九成，三江省内付九五，省外付全额。此策引人好奇，觉我与众不同，质量上乘，故有商机。”

“诚然，此事甚难，需铁石心肠，孤注一掷。”皇莆正棠教授续言，慨然长叹：“简平君昔日为乡梓之光，交大MBA之骄子，跻身世界五百强外企高层，月薪逾万，远胜吾环保小业之六千。然人生如戏，变幻莫测，谁能料外企薪资不增，中年之际竟遭解聘。不意诸事不顺，连饮凉水亦觉塞牙，伉俪亦散，致使简平君面容沧桑。因其人品高尚，吾欲扶之，荐以环保项目，望其能借吾之力与经验，微营小利。然简平君每每争辩，不似小高、莫莉之简行，又似云华翁，与我争论三十载，每过五六年方认可吾言，然何益之有？云华翁与吾有二十载之差，吾二十几岁时邀其共创环保大业，技术、生产、市场分工明确，然终因种种未能成行。待其全然认可吾时，彼已七十，吾已五十，时过境迁，良机已逝。”

“商道如文道，须以熟知为基。涉足未知，必先纳学费。富二代、官二代不惧百万之失，可创陌生之业。然吾乃农人之子，昔年父问：‘汝将赴江城成婚，有何所求？’吾思，何求之有？非但无所求，且将囊中仅有的数百钱分与父二百。”

“莫莉或仿吾之路径。大三时，课间至走廊寻吾，欲随吾实习。吾带其一时，觉无可再教，遂荐至吾同窗处深造。彼时，随吾实习者非莫莉一人，且吾协助创业之学子亦非莫莉独享。”皇莆正棠教授追忆，“尊师重道之理，能解者几何？”

“故需人教、人助，择熟知之领域。莫莉问吾时，吾劝其先入公司，结识同仁与上司。上司自有其法，勿问薪资几许，但命必从，从之则能学之。公司付汝薪资与差旅，技艺自得精进。且无业之时，尚有薪资为依，稳定且发展，此乃关键，心定则不慌。”

皇莆正棠教授略作总结，言及农家子弟白手起家之道，建议先以零投入、零运行费为始，“勿发工资于员工与己，勿租办公室”，如三国演义之草船借箭，初创业须学会借资源、借势、借平台，不可轻率以己之时日与家财试错。“农家子弟，输不起也。”

皇莆正棠教授茶续数杯，不时起身如厕，絮叨二三时辰，终将创业之共识梳理一遍。继而，今日之预约命题作文，须答双双一问：江城目前创办保洁公司，是否可行？有歌云：

创业一心道始明，顶层二柱信誉凝。

学艺三途后路备，天命四象人事成。

欲知后续之详，请观第十二章《还记得地震那年妹妹和侄女妹子都到了成都》