第51章 经理（1/3）

万事开头难，过了第一关，后面越走越顺。

盛家源现在就是这个感觉，每天精神抖擞，浑身有使不完的劲。高尚通过他的朋友和合伙人又从他这买了三套，更为神奇的是，他爸妈逢人就说认识个卖楼的小伙，实诚踏实、做事仔细、办事靠谱……把盛家源一顿夸，说得原来的街坊邻居来了一拨人看房，现场成交了一套，后来街坊邻居中有个远在浙江的亲戚听说了，看中这里的地段和升值空间，也赶过来买了两套，就在第二个月他一个人卖了六套，成为本项目销售部的当月销冠。公司营销中心周总还在全集团营销大会上重点提到此事：一个新入行的销售“小白”，第一个月学习，第二个月开单，第三个月就成为了项目部销冠，希望全体销售队伍学习经验，认真对待和深挖每一个客户，会带来意想不到的效果。这一下盛家源在整个集团各营销部门算是出名了，个别同行也有耳闻。

单开完了，盛家源这一日开完早会待在办公室也很苦恼，说来说去，当初只是职责所在认真接待了高氏夫妇，给他们留下了好印象，后来一系列连锁反应，前后给他带来了八套业绩，说白了，运气好占很大一部分，目前真正认识的也就是高姓阿叔阿姨、高尚一家，以及后来成交的六个业主，客户资源还很少，继续深挖，房子不是一件衣服、一顿饭，动辄大几十上百万，还怎么深挖，再挖，就是薅羊毛了，羊毛也是一年一度，天天薅皮都没了，毛将焉附？

他拿着笔在本子上写写划划，半天也没想出个好办法，不能上月是销冠，本月就交鸭蛋呀，这种断崖式的销售就是典型的爬得越高、摔得越惨，上月集团营销总的夸奖劲还没过，后续订单如果一直交鸭蛋，不到一个月就沦为行业笑话了，那真贻笑大方了……

盛家源内心着急表面平静，百无聊赖，就将以前红桂大厦培训班学习的笔记翻出来，突然，他眼前一亮，上月浙江来的一个客户一下子买了两套，听说他不是第一次在深圳置业，他在关内其他好几个新开楼盘都买有不动产，记得当时签约时跟他聊天，他的一句话给自己很深的印象：深圳土地有限，人口越来越多，连续多年海内外精英人士和内地大学生都往深圳发展，这边的经济活力非常强、环境更是没得说，房子是越卖越少，人是越来越多，那么就出现什么样的局面。房价一定暴涨！一河之隔的香港房价基本都是这边的5-10倍，目前放在全国比较深圳的房子单价好像很高，但同香港房价比，才是那边的零头。现在趁房价还没完全起飞还有很多好的房源可供挑选，等哪天真正爆发了，再上车就晚了，即使不晚但是以现在的价格再上车肯定不行，必须付出更高的价格才能拿到同等或不如现在的房源。看好深圳房产巨大的升值空间，买房不一定就要住，投资也是买房的一种方式。

投资也是买房的一种方式。对了，盛家源一拍脑袋，不能囿于本地客，要发散思维，要面向全国甚至是港澳、海外客户……盛家源越想思路越打开，越想越兴奋。那怎么才能让外地客户知道我们的房源资源，不可能到全国各地电视、报纸和高速打广告，广告费都是天价，他又苦恼起来。咦，上月成交的浙江客户在深圳买了很多房产，浙江，那就是说，客户资源得从富裕的地区和城市去找，富裕的地方……国内目前主要是沿海城市，如江浙沪、福建等。等等，假如我生活在北京、上海、广州等大城市，我会到深圳买房吗？一般情况下是不会，即使要买我当然就在北京、上海、广州继续买，除非非常看好深圳房产资源。上个月成交的浙江客户看身份证是温州义乌那一带，他们创业生活距离大城市有段距离，有闲钱，又想向大城市靠拢、能享受大城市资源（教育、医疗、环境等）的人。通过以上分析，重点挖掘沿海城市富裕阶层——沿海小城市富裕阶层——江浙闽小城市富裕人群——浙江：温州、宁波、绍兴等，江苏：苏州、无锡、扬州等，福建：晋江、福清、石狮等。

定位好了，如何去联系，总不能集团每个地方去打广告，行不通。当地去推销，那更不现实。盛家源苦苦思索，脑袋中感觉到那道光，可又飘飘渺渺、若有若无、若即若离那种，一时想得脑瓜疼，他烦躁地拿起鼠标，鼠标、电脑、互联网，有了！就是这个，一定没错！盛家源开心地一拍脑袋。

接下来，盛家源将楼盘信息、户型、地理位置及周边配套，自己理解的未来升值空间等整理成电子材料，文字图片相结合，再留上自己的联系方式。他马上给范英和钱进分别打电话说出自己的想法，范英负责江苏、钱进两口子负责福建，请他们按自己的要求在当地各大论坛、QQ信息群、企业协会交流群等，或通过当地的朋友帮忙发布信息、大力宣传，自己主要发展浙江一带客户，一是通过网络推广，再通过已购房的浙江客户帮忙在圈子里广而告之。

如此操作很神奇，效果也很明显，不到一周时间盛家源一天接的电话比一年加起来还多，组团来看房的人也越来越多，最多的时候一周接待五个团，很多人利用过年出国度假或港澳游特意安排半天时间到项目地看房子。不出四个月，剩下260套房源全部售罄，新推出的商铺也是分三次去化80%以上，后来过来参观买房的客户还抱怨香蜜湖首府无房可卖，盛家源只好向他们推荐西乡前海、广州江景在建项目，客户为没买到还颇有微词。