第273章 最佳时机（2/5）

曾经不可一世、口出狂言要拒绝所有其他运营商的ibm，现在竟然主动求和了？

其实如果看看ibm现在的处境，也不难理解为什么它会走到这一步。

首先就ibm的网络服务部门，ans当初制定的政策看，就知道他们不会在网络服务领域一家独大。

虽然他们掌握着nsf网大量的主干线，但ibm把这个圈子搞得非常封闭。

想要使用网络就必须给ibm交钱，而且还是按照流量交钱！

你以为这就完了吗？除了网络服务费、流量费，还有高昂的专利设备费在等着众多的企业用户。

就像之前说的，ibm强制自己的企业用户，使用ibm制造的路由器。

这些路由器通常包含了许多ib要贵3~5倍！

如果这些企业用户只有一個ibm可以选择，那他们大概会捏着鼻子认了。

但可惜不是，反对ibm的人太多。

于是在迪恩的穿针引线之下，cix联盟顺势成立。

联盟里的众多运营商按照大家最初制定的准则，只对用户收取服务费，且不以流量计费。

其次彼此数据互通，从地理和硬件上将整个北美的网络连在一起。

最后针对路由器、网关等设备，cix联盟可以推荐，但绝不强制用户选择某品牌设备。

在这种开放性的包容政策之下，很快新加入的网络用户，都会选择联盟内的运营商。

另外随着七家贝尔公司加入联盟，为众多运营商提供网络线路后。

ibm之前掌握的nsf网主干线也不再是优势，cix联盟补齐了自己的最后一块短板。

在低价、优质服务、数据互联的冲击之下，原本属于ibm的客户纷纷转投cix联盟。

毕竟对于很多用户来说，只要能满足他们的使用需求，并且费用低廉那就足够了。

市场的风向变换很快，事实上在6月份，ibm就已经陷入了孤立无援的境地。