第256章 万维网(1/2)
“类似teams的即时通信软件?定制版?”迪恩抬起目光直直的看着查尔斯。
“没错,ncr需要这样的软件搭载在银行电脑上。
你知道的,我们的客户很特殊,软件必须专门定制。
然后安全性、操控性、和ncr系统的适配性等等这些,都必须满足我们的要求。”
查尔斯侃侃而谈,他很自信迪恩不会拒绝这笔交易。
因为这是送上门的订单,甚至严格来说ncr就是比特公司的客户。
对待自己的客户,难道不应该有求必应吗?
“哦对了,这套软件ncr可以一次性买断,我们的开价是500万美元!”
查尔斯报出这个价格后,就端起酒杯非常矜持的抿了一口香槟。
他在等迪恩热情的回应,甚至感激。
毫无疑问这是一笔大订单,无论是对ncr还是比特公司来说。
我可是你的客户,亲爱的亿万富翁先生,查尔斯嘴角勾起笑意。
“抱歉查尔斯,你刚刚说的是买断吗?”
出乎意料的,迪恩并没有他想象中的那么热情。
“是的,这是定制版,我们的客户只接受ncr电脑自带的软件。”
为了防止迪恩向自己推销teams,查尔斯不得不提前给出解释。
银行业系统中的计算机,基本不会搭载第三方软件。
这是一个封闭的使用环境,从计算机到操作系统,再到软件,所有的东西都是特殊定制。
在查尔斯看来,离开了ncr,比特公司或许根本进不了银行系统。
“ok,我明白了。”迪恩点点头,但却并没有立即答应他。
相反,对于这笔交易,迪恩有另外的想法。
“这样查尔斯,比特公司可以为ncr专门定制即时通信软件。
我们也可以满足你们所提出的一切要求,但我们换一种合作方式。”
“换一种方式?”查尔斯疑惑的反问道,这似乎不在他的计划之内。
“没错,比特公司依旧为你们提供定制版软件,但收费按照ncr电脑的销量计算。
比如每卖出一台电脑,比特公司收取其中的125美元作为提出,这个价格绝对优惠。”
比起通用版teams 149美元的定价,需要额外人力开发的定制版反而价格更低了。
迪恩的这個开价确实诚意满满,在通常情况下,定制版的价格应该更高才对。
但银行业系统太过封闭,迪恩情愿降低自己的利润,也想积累面对这些群体的开发经验。
只要拿到了这笔订单,并且获得了银行体系的认可,以后比特公司或许可以自己做这门生意。
当然这不是最终目的,迪恩真正在意的是软件的版权。
果然听说了以销量计算分成时,查尔斯下意识的问了一句。
“版权呢?ncr可能会对它做一些改进。”
“版权依旧属于比特公司,不过请放心,我们的售后服务闻名全美。
这是比特公司的招牌,我们不会丢掉自己最有竞争力的东西。”
迪恩抿了一口红酒,但眼睛的余光的却始终盯着查尔斯。
“迪恩,是我们的开价不够让你满意吗?或许”查尔斯用眼神暗示道,“我们可以再谈谈?”
“不,这不是价格的事。”迪恩摇摇头,“这是比特公司的经营哲学,我无意打破它。”
迪恩可以对价格让步,但这绝对不包括版权。
查尔斯眼神动了动,然后微微凑近身体低声道。
“迪恩伱还记得吗?在曾经某个夏天,你说你欠我一个人情”
“yes!”迪恩眼睛微微眯起,“但查尔斯,你听说过这样一句话吗?”
“什么?”查尔斯静静等着他的回答。
“我们欠下什么人情,就归还什么人情。
我们是商人,我们的信条是交易对等!”
大家都是聪明人,坑蒙拐骗那一套就不要拿出来了。
当彼此都清楚各自的筹码时,唯一能让交易进行下去的就是交易对等。
曾经的那份人情,值得迪恩拿比特公司软件的版权来偿还吗?
这个答案大家心知肚明,甚至在迪恩看来,查尔斯就不应该提出这个要求!
“迪恩”查尔斯脸上的表情有些不豫,“所以我曾经的人情,不会有任何回报对吗?”
“不,查尔斯先生。”迪恩认真的看着他的眼睛。
“我刚刚给ncr开出125美元的价格,那其实已经是在偿还人情。
我很确信,它们带来的优惠价值,足够偿还我那个夏天欠下的人情!”
查尔斯嘴唇动了动,然后错开目光,“或许我不应该帮那个忙的。”
迪恩轻轻一笑,“回去告诉at&t,没有人能从比特手里抢走不属于他的东西。
曾经的专利诉讼不行,现在狡猾的迂回战术依旧不行!”
查尔斯身体一震,他想否认。
但是迪恩锐利的目光,又让他下意识的闭上了嘴。
本章未完,点击下一页继续阅读。