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第205章 降维打击(2/2)

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至于那些来电显示、语音名片、电话会议功能,这部分属于增值服务。

不过请放心,它们的收费也很低廉,通常只有几美元一个月。

德文你可以把它们想象成一种软件,只要付费就可以开通服务。”

ip电话收费低廉,这是由它的成本决定的。

但是为了保证world link的利润,杰克他们还制定了很多增值服务计划。

语音名片:外来电话打入,自动播报戴尔的广告。

瞧,这就是增值服务。

还有电话会议等等,这些好东西当然不是免费的,要不然利润从哪里来?

“好吧”德文默默计算了一番,即使算上增值服务,ip电话依旧比传统电话便宜了太多。

“不过我还是很好奇它的原理,我需要确保ip电话的质量足够可靠。”

物美价廉这种好事,德文需要谨慎对待。

“举个简单的例子”杰克指了指桌上的电话线,“我们的传统电话使用pstn网络。

它的信道占用,类比成带宽大致是240kbit/s,但ip电话的带宽占用是8kbit/s。“

“what?!”德文惊呆了,“你们怎么做到的?”

“数字语音压缩”杰克自豪的扬起眉毛,“比特公司独有的技术,这也是为什么ip电话成本低廉的原因。”

“噢,天呐。”德文知道,at&t遇到大麻烦了。

“德文,如果戴尔增加一路普通电话座机,它的成本大概是多少?”杰克决定继续给他一点小小的震撼。

“大概是500美元,这包括线路、中继器和座机这些硬件设备。”德文手中有详细的开支表。

“world link的报价是150美元。”杰克再次抛出了一枚深水炸弹。

“我现在甚至对此不再感到惊讶了。”德文摊开手,“我只好奇一件事,你们可以在全美提供ip电话服务吗?

你知道的,戴尔的业务遍布全球。我们对通信服务有大量的需求,当然质量必须可靠。”

“在德克萨斯州、路易斯安那州、乔治亚州、弗罗里达州等等南方州,word link可以保证提供丰富多样且质量可靠的ip电话服务。

至于美利坚的其他地方,甚至整个北美,word link也提供价格低廉的呼叫服务。

不过某些特定的互联网功能,可能还需要再等一等。我们正在同步架设光纤线路,这需要一定的时间。”

在南方州mci的光纤布局已经非常完善,所以刚刚演示的ip电话所有功能都可以实现。

但是其他地方暂时只能接入ptsn网络,也就是传统的铜线电话网络。

是的,ip电话和传统电话并非不能兼容。

只要一个中继站和交互中心,它们就可以实现数据互通。

也就是说南方州这里的ip电话,可以并入mci自有的电话网络体系,然后和全国范围的用户相互通话。

为了打开world link在南方几个州的市场,mci完全开放了自己的渠道资源。

反正这里是at&t的大本营,world link随便折腾也不会危险到mci自己的业务。

至于说通过中继的ip电话,不能和传统电话用户实现各种数字功能互动,但它便宜啊。

质量不够,价格来凑。

德文确实对这个价格心动了,这可以为戴尔省下一大笔钱。

以每个月三十万美元计算,一年仅电话费用的开支就可以削减掉360万美元。

即使戴尔更新全部的硬件设施以适配ip电话,这部分支出也远低于节省的电话费。

德文相信有了这张精益表,董事会一定会给予他很高的评价。

“杰克,戴尔需要对ip电话进行全面的技术评估,我们必须保证自己采用的通信服务可靠且安全。”

“world link会全面配合戴尔的评估,如果需要,我们还可以提供全面且细致的解决化方案。

这包括服务器架设调试、内部电话网的建立、呼叫中心、分布式组网、统一通信管理平台”

杰克报出了一大堆的服务项目,这些都属于world link的业务范围。

ip电话那只是最基本的业务,后面的这些才是重点。

杰克在mci待了那么多年,对通信领域所有的业务都非常清楚。

在详细了解ip电话的特点后,他就针对这个新产业规划了很多细分服务。

企业的基础业务通常不会带来可观的利润,卖给客户的解决化方案才是盈利中的大头。

德文听到杰克说了一大堆专业术语,不由感到一阵头大,这其中大部分他都没听说过。

“我建议你们最好派一个专业的技术团队,把你们所有的业务用尽可能简单的话讲明白。

想要打动首席执行官可不是一件容易的事,你需要做好准备,杰克。”

“没问题,我们乐意之至。”杰克心里暗暗兴奋,这就相当于拿到了入门券。

“哦对了,顺便问一句,可以协同ip电话工作的teams软件你们感兴趣吗?”

德文一愣,“到时候一起展示吧。”

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