第183章 不讲武德（1/2）

“boss，一个好消息和一个坏消息，你想先听哪一个？”

“如果你不是在我关键时候打电话，那就是好消息。”

迪恩端起床头柜上的红酒微微抿了一口，醇香的口感让他心情舒畅了少许。

“呃…boss，很抱歉打扰到你…”

“好了，先说坏消息吧，我需要它来帮我冷静一下。”米兰达慵懒的姿势，让迪恩心头燥热难耐。

“坏消息是我们原本预计在《pc世界》杂志上，随刊附赠teams软件的计划落空了，微软抢了我们的生意。”

“微软？”迪恩对这個突然冒出来的家伙有些意外。

“是的，他们抢了我们的创意。”

“说的具体点，吉米。”迪恩刚刚听到了“抢”这个单词。

“微软的人窃取了我们的广告创意，就在我们和《pc世界》杂志沟通随刊磁盘广告的时候。”

比特公司率先联系了《pc世界》杂志，并且把teams软件免费试用的计划告诉了对方。

几十万份的磁盘附赠，这对《pc世界》杂志来说也是一笔丰厚的广告费。

对方非常重视这笔生意，在比特公司充足的预算下，双方差不多已经达成了口头约定。

但不知道微软从哪得知了消息，他们直接以比特公司开价的两倍，买下了《pc世界》杂志连续三期的磁盘附赠广告位。

在比特公司提出这个广告计划之前，软件行业从没有尝试过这种大规模的试用版营销手段。

它的成本都是以百万美元计算，还不确定效果如何。

细数市面上的软件公司，或许只有莲花、甲骨文、微软这几家有实力推行这样的广告计划。

但有实力和能否想到创意是两回事，他们从未想过为消费者提供试用版软件。

因为这些公司包括微软在内，所有的软件产品都是买断版。

消费者购买之后，钱货两清，有的软件公司甚至连售后都不再介入。

但比特公司的软件主推订阅制，它会持续和客户保持沟通，试用版的推行也不会影响teams软件的销量。

所以软件行业发展了几年，大家的营销手段还是沿袭了传统的做法。

不过同样在《pc世界》谈广告的微软某位经理，在偶然间听说了比特公司的计划后，立刻把这个消息告诉了比尔.盖茨。

前者有预感，这种大规模的试用计划，很可能会带来意想不到的效果。

比尔.盖茨认同了他的观点，并且对这种营销模式有着更深层次的理解。

先培养用户的使用习惯，再从他们身上赚取利益，微软操作系统无比契合这种营销模式。

于是比尔.盖茨没有任何犹豫，他直接下令市场营销部去和《pc世界》杂志谈判。

盖茨想在下一期杂志上，看到windows 系统的试用磁盘。

财大气粗的微软挥着钞票砸开了《pc世界》的大门，并且直接签下了连续三期的合同。

“所以我们的teams软件已经完成了磁盘封装，但却没地方投放？”

迪恩大概明白了吉米口中的坏消息是什么了，七八十万张软盘，就这一部分成本比特公司就投进去了150万美元。

“是的，boss。这些磁盘总不能永远躺在仓库里，而且这花了我们一大笔钱。”

“吉米，计算机类杂志不是只有《pc世界》一本，去找《字节》、《大众电子》、《pc技术》…

总之我们要把这批磁盘送出去，而且要赶在微软前面！”

狗屎！盖茨这老小子还是那么不讲武德，一点绅士精神都没有。

“好的，boss，我亲自去联系他们。”事关两百多万美元的决定，吉米这个首席运营官也不敢做主。

比特公司不是微软，微软可以不做考虑一次性投入上千万美元去杂志上打广告。

但比特公司超过50万美元的资金动用，就需要迪恩这个ceo亲自审批。

mother f*cker，迪恩现在有点渴望比特公司尽早上市了，这种束手束脚的感觉不很好。

“come on，现在说说好消息吧，我需要来点刺激的！”

“好消息是我们也抢走了微软的一个赞助商名额！”吉米的声音隐隐有些得意。

“哇哦，我猜这个赞助商名额对比特公司很重要？”迪恩心里已经有了些猜测。

“没错，boss，西海岸电脑节！”吉米扬眉吐气道，“我们从微软手中抢走了西海岸电脑节的主要冠名权！”

“非常棒！吉米，我们比特公司不报隔夜仇！”这确实是一个好消息，西海岸电脑节的影响可比《pc世界》杂志大的多。

“不过我很好奇”迪恩有些疑惑，“微软难道突然之间吝啬起自己的营销经费了吗？”

上千万美元的杂志广告费舍得砸，没道理几百万的冠名费掏不出来。

“这和钱没关系，boss，这是因为吉姆.沃伦讨厌微软。”接下来吉米详细和迪恩解释了这其中的缘由。

吉姆.沃伦是西海岸电脑节的创办人，在70年代第一届电脑节刚刚筹备的时候，没人重视它。

因为找不到愿意参展的计算机制造商，当时吉姆.沃伦一度差点放弃这个想法。