第177章 负责任的迪恩（3/3）

因为工作换到了华盛顿，米兰达也在这里租了一套公寓。

迪恩这次来弗吉尼亚出差，落脚的地方自然是久未见面的米兰达这。

瞧，一边谈生意，一边替米兰达解解乏，这是一举多得的事。

…

九月下旬，弗吉尼亚阿灵顿区，迪恩终于和杜安完成了历史性的会面。

此前虽然他们已经通过了无数次电话，但线下见面还是第一次。

“老实说你比我想象的要年轻”杜安不是没在电视或者报纸上见过迪恩，但面对面的时候，他仍然为对方的年轻而感到惊讶。

“谢谢，很多人这样说。”迪恩笑着和他握了握手，“所以南方贝尔能搞定政策上的限制吗？

先说好，如果你们这一关都过不了，那么剩下的我做再多也无济于事。”

“这正是我们来这里的目的之一，白房子就在我们十几英里之外，南方贝尔有把握搞定它。”

今天迪恩要谈的第一笔生意，就是和南方贝尔早就约定好的交易。

是的，就像报纸上说的那样。比特公司和贝尔公司之所以能和解，这涉及到另外的幕后交易。

除了象征性的50万美元授权费，迪恩答应南方贝尔的另外一件事就是把它拉进网络互联计划。

杜安没有选择未来的ip电话市场，他瞄准了即将拉开序幕的网络私有化市场。

虽然当初迪恩描绘的ip电话很令杜安心动，但同时他心里又十分明白，这对于南方贝尔来说未必是一件好事。

因为曾经的贝尔已经被拆分了，现在遗留下来的只是零落在各州的地方性贝尔公司。

以南方贝尔为例，它的主营业务是地方电话市场，长途电话归at&t所有。

美利坚的本地电话服务收费非常低廉，通常在每分钟10美分左右，这是联邦政府对电话公司的强制性要求之一。

因为地方电话公司通常在当地具有垄断性，所以为了保证民众享受到便利的电话服务。

联邦政府不仅把本地电话的费用限制在了极低的价格，此外电话公司必须保证任何偏远地区的用户也能接入电话网络。

电话公司不能因为地区偏远、用户稀少，就拒绝铺设电话线路，这是他们垄断市场的条件。

而ip电话一旦推广开来，受到冲击最大的必然是本地电话市场。

10美分的价格本就是薄利多销，ip电话即使能节省80%的成本，那么其收费必然也会跟着下降。

仔细核算之后，南方贝尔发现这并不会给自己带来额外的收益，甚至还有所减少。

当然南方贝尔控制的几个州之下也不是没有长途业务，但本地电话毕竟占据了主流。

所以再三权衡后，南方贝尔放弃了ip电话的诱惑，至少目前的市场并不成熟。

至于说未来会不会被逼着进行ip电话改革，那是另外一回事，能拖一天是一天。

而当时正和迪恩进行商业谈判的杜安，偶然从前者的口中听说了网络互联计划。

这一提议深深打动了杜安，ip电话和自家的业务冲突。

但网络服务却不会，因为这是一项增值服务。