第170章 联合公司（1/2）

便宜40%~80%？迪恩和杜尔都被这个数据惊到了。

他们有想过网络语音的成本很低，但没想到会低那么多。

“mci对这项业务做过财务预算？”这么详实的数据，不像是口头推算。

“当然”戴夫并没有否认这一点，“别忘了mci有自己的光纤线路，teams软件我们也采购了一些。”

“谢谢~”遇到自己的客户，迪恩还不忘了感谢一句。

不过此刻迪恩心中所想的依旧是那40%~80%，美利坚长途电话费用一直非常昂贵，这么些年来几乎没有变化。

这和它前期庞大的投入成本有关，当然也和电话公司的垄断性质有关。

“戴夫，我需要更具体一点的数据，长途网络电话的成本比传统电话便宜多少？”迪恩目光闪烁，不知道在琢磨什么。

“以目前的条件，40%几乎可以肯定。”戴夫给了一个相对准确的回答。

“也就是说，本地市话至少可以节省80%的费用？”从刚刚的数据中，迪恩很快就联想到了短途电话的费用。

“没错，只要基础设施到位，市内的本地电话几乎没有成本。”这是传统电话也做不到的一点。

以mci的收费标准为例，长途电话88美分一分钟。如果以网络电话取代的话，这个价格可以降到52美分左右。

传统本地电话11美分一分钟，换算到网络电话这里，2美分一分钟都有的赚。

毫无疑问仅从成本上而言，网络电话确实是对传统电话的降维打击。

传统电话需要铺设专门的电话线路，需要大量的交换机处理数据。

而网络电话呢，一台能够接入网络的终端就可以了，这就是它唯一的硬件成本。

这個接入终端可以是现在的电脑，也可以是未来的手机或者其他移动设备。

网线是基建工程，这不需要比特公司操心。网络数据交换中心也会由各家运营商负责。

仔细算下来，如果想开展网络电话业务，比特公司几乎不需要什么投入。

好吧，迪恩已经想到无数种利用这项功能赚钱的办法。

不过暂时条件不成熟，因为网络还没有普及，在线服务商的规模也不够大。

但他也不是没有其他选择，比如眼前的mci，后者可以弥补比特公司在硬件上的不足。

“戴夫，我想我们可以谈谈网络电话业务上的合作了。”

“正有此意”戴夫打了响指，“关于合作方式，我的建议是相互授权。”

迪恩眉头一挑，mci的胃口比他想象的要大，“请详细说说”。

“at&t诉讼比特公司的adpcm技术，完全替换为mci的语音编码技术。

任何一家规模不错的电话公司，都有自己的编码技术。

区别仅仅是谁被采用为了标准，但从通话质量上来说它们没什么差别。

只要采用了mci的语音编码技术，比特公司将不再有任何麻烦，at&t的诉讼案问题也迎刃而解。

作为交换，比特授权我们语音通话技术。

当然为了补偿两者之间的价值差距，mci可以支付网络电话业务带来的一部分利润作为分成。

此外mci每年还会有一笔固定的授权费，打进比特公司的账户中。

甚至为了扩大teams软件的市场份额，mci还可以协助它在不同的公司之间进行语音呼叫。

你知道的，迪恩。这让teams几乎相当于起到了网络电话的功能，但这一条仅限于计算机端。”

这就是戴夫或者说mci，这次来和迪恩所谈的合作目标。

大家各取所需，同时还能为老对头at&t添堵，何乐而不为？

不过mc的胃口很大，迪恩的胃口更大。

一个三年后专利到期的语音编码技术，绝对换不来网络电话这个市场。

至于分成？鬼才信！

没有参与进项目本身，没有话语权，多少分成还不是别人说了算？

好莱坞一部票房大卖的电影，账目都能被做成亏损，何况是具有垄断性质的电话公司。

至于每年一笔固定的授权费，想来mci也不会有多少预算。

pc端对pc端的网络电话市场，迪恩更是看不上。

明眼人都知道，即使是网络电话，座机市场的潜力也比计算机更大。

毕竟电脑太笨重了，没有座机那么方便。

而且未来手机无与伦比的便捷性更是大杀器，它才是网络电话大放光彩的平台。

迪恩没有先回答戴夫的问题，他把杜尔拉到一边秘密交谈了几句。

想要和mci谈判，当然内部先达成统一意见。

凯鹏华盈可是比特公司的第三大股东，迪恩需要他的支持一致对外。

在大概讲解了网络电话市场的潜力后，杜尔比迪恩还要激进。

要不是顾及戴夫在场，他都甚至想让比特公司单干。

不过那不太现实，因为比特公司还是太弱小了。

现在已经得罪了一个at&t，如果真的大张旗鼓开展网络电话业务，那就真的有可能会被所有的电话公司围剿。

谈判嘛，好听一点叫合作共赢，直白一点就是找到相互妥协的界限。

和杜尔交谈了几句后，迪恩重新回到了吧台，“戴夫，关于合作，我有另外一种建议。”