第127章 千万富翁（2/2）

启动阶段，50万~200万美元，这些资金用以支付营销和产品开发的相关费用。第一轮，100万～1000万美元，资金用于早期生产和销售的资金。

第二轮，这笔钱是运营资金。它们通常在200万～2000万美元之间，公司早期用于销售产品、服务，以及可能的扩张。”

大卫摊开手道，“很显然，比特软件已经跳过了前三个阶段。它有了相对成熟的产品teams，甚至已经开始盈利。我们这一次的融资目的难道不是为了进一步扩张吗？”

“所以如果顺利，比特软件可以很快开始第三轮、第四轮，甚至ipo上市？”迪恩突然意识到，资本的游戏既复杂又简单。

“迪恩，你还是没搞明白。”大卫缓缓的靠向椅背，“ipo上市和几轮融资也没有关系，没有人规定必须走完所有的融资轮次后才能上市。

甚至现在硅谷的大多数公司，都只进行两轮融资后就已经在筹备上市，这完全视目标公司的发展情况而定。”

“我大概明白了”经过了大卫的科普后，迪恩第一次对这种资本游戏有了模糊的概念。

“所以摩根塔勒期望比特软件预留下，多少股权作为员工期权池？”

“按照软件行业内正常的做法，这个比例一般在10%~20%。不过按照迪恩你刚刚的提议，这次我们依旧取中间值——15%，怎么样？”

迪恩取出纸笔快速的开始计算起来，“融资15%，期权池15%，也就是说我们三个创世人的原始股需要相应的折扣掉70%。”

按照这个比例计算下来，完成本轮融资后。迪恩还剩下56%的股份，马库斯和大卫各剩下7%，剩下的投资机构占据15%，期权池15%。

“没错，迪恩你在数学上很有天赋。”大卫惊叹于迪恩没有相关的金融知识，就能在极短的时间内理解股权的稀释与分配。

“相信我迪恩，即使这次摩根塔勒没有提出这样的期权要求。在接下来的融资以及ipo时，其他投资机构一样会提出类似的员工激励计划。

到时候比特软件付出的代价将更大，因为那时候它的估值将会是另外一个数字。最重要的一点，员工期权池是在为公司的长远利益考虑。

不管是你们创始人，还是我们投资机构，都没有从中获得任何额外的收益，这部分利益完全属于员工。”

大卫.摩根塔勒这一点说的没错，这是为了大家好。迪恩和马库斯他们商量之后，也接受了这一要求。

“摩根塔勒先生，是不是只有我们接受这样的要求，200万美元的资金才会到位？”

“当然，这是硅谷的游戏规则。”大卫虽然无比渴望入股比特软件，但这一切必须在既定的框架范围内进行。

“ok，我们接受这样的条件。”迪恩不是异想天开的疯子。既想保住自己的股份，又想从投资人那里骗到钱，世上没有这样的好事。

论资本的玩法，别说坐在他面前的大卫.摩根塔勒，就是一直充当陪客的加里都会甩开他几条街。

见到迪恩没有纠结自己的股份，大卫也对这次谈判很满意。“关于今天的商讨的结果，后续会有律师把它写成具体的合约。

对了15%的投资份额，除了摩根塔勒的10%之外，比特软件需要我们介绍其他的跟投人吗？你知道的，我在沙丘路认识很多人。”

“感谢您的关照，不过另外的5%，我需要先问问一些朋友。所以”迪恩耸耸肩，他答应过克拉克。

这也是迪恩对后者当初帮助比特软件的一种回馈，人脉就是在一笔笔交易中积累的。

“ok，我懂了。”大卫明白迪恩还有自己的人脉要维护，“不过伱需要先告诉我对方是谁，这样可以避免一些尴尬。”

作为领投人，大卫有这样的权利。如果跟投人和摩根塔勒关系不睦，那彼此双方也可以提前沟通，免得以后为分歧而争吵。

迪恩也明白这个道理，所以他并没有隐瞒什么，“硅图公司的克拉克。”

大卫知道克拉克，摩根塔勒和对方也没什么过节，于是他耸耸肩，“等你们商量好之后，打电话给我，大家一起确认比特软件的股数和定价。”

“两周之内给您回复”迪恩起身和大卫父子俩握了握手。如果不出意外，比特软件的第一轮融资就算定下来了。

目送他们离开后，马库斯和大卫再也克制不住。“狗屎！迪恩，你现在已经是千万富翁了！”

“在没有上市前，它们一文不值~”估值只是投资公司和创始人对公司未来的期望价值，除了他们，没有人会认可这个数字。

“对了迪恩，我们还没上市，但现在就需要对股数定价了吗？”马库斯偶尔也炒股，但在他印象中只有上市公司的股数才有定价和交易。

“估值只是整体报价，为了方便后续的融资，股数和每股的价格都需要提前商定。当然在上市前，这两个数据可能会经历很多次变化。”

就像之前说的，迪恩也在努力了解融资过程中的所有知识。