第108章 交易的背后是另外的生意（3/5）

然而这一点对于企业用户而言，基本可以排除。

现在迪恩提出的包年订阅制，则为克拉克打开了新世界的大门，软件销售还可以这样玩？

按需订阅，并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大，最重要的是价格比买断制还便宜了许多。

就以文字处理软件wordstar为例，它每升级一个版本，都需要重新购买。虽然价格都是295美元，但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。

包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本，但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看，这是一笔很划算的买卖。

尤其是企业用户，包年订阅制更是最好的选择。

当然这也不是没有缺点，虽然订阅制把选择权交给了用户。但只要取消续约，teams就不再为他们提供服务，甚至最基础的功能都没有。

优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。

“迪恩，让我大开眼界的不仅仅是teams。”克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”

“为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”迪恩笑着给出了自己的回答。

他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受teams的永久服务。

而对于超过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。

“从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。

加州总部这里可以先订阅一年的vip服务，至于能否在整个北美sgi推广，那就要看它的表现如何了。”

“克拉克先生，bit软件会全力支持sgi总部的培训工作。如有需求，24小时之内我们必定做出售后应答。”斯坦福和硅图公司相距才6英里左右，迪恩就是夹着小毛驴也能上门服务。