第72章 人情是无价的（1/3）

查尔斯作为ncr战略部的首席执行官，他能动用的资金额度不是一个小数字。但这不意味着他就会随便开价，相反越是身居高位，在开价的时候反而越谨慎。

迪恩虽然得到了他的欣赏，但前者也只是一个学生，不是吗？

在来之前查尔斯已经和威廉有过沟通，dcap的收购价格两人的看法趋于一致。

所以在支票本上刷刷写下一个数字后，查尔斯直接把它递给了迪恩。

“6万美元？”看清上面的数字后，迪恩眉头一挑。

“迪恩，这是一個很合适的价格。”查尔斯收起支票本，又慢慢旋紧手中的钢笔套，最开才慢条斯理的回答迪恩的疑问。

这年头软件的价值就是如此，几年前微软收购dos系统时，也只不过刚刚花了5万美元。

一个毛头小子开发的办公程序，6万美元已经是高价了，至少在查尔斯看来是如此。

“可是维特法官刚刚说dcap会向全俄亥俄推广，整个俄亥俄的法院，那是多大的市场？这可是来自政府的订单~”迪恩看了眼维特法官，意思不言而喻。

dcap真正的价值不重要，重要的是整个法院系统都会采购它。在美利坚只要是政府下的订单，那么这件商品在本身的价值上直接翻升几倍，那都是大家默契的做法。

就以dcap为例，别看迪恩开发它们的时候没什么成本。但只要克利夫兰或者哥伦布的法院决定采购它，那些和政府机构有合作的供应商绝对会把一套软件的报价放大到几万美元以上。

至于具体开价多少，这完全取决于供应商和政府高层的关系。实力够强，一家法院卖10万美元都不是不可能。

整个俄亥俄有多少家法院，ncr作为行业巨头人脉关系更是毋庸置疑。dcap在他们手上的价值，会是6万美元的几十倍甚至几百倍！

对ncr来说这绝对是一笔回报率惊人的买卖，所以迪恩还想为自己争取一个更好的价格。

查尔斯听懂了迪恩话中的另一层意思，但他没有丝毫重新开价的打算。“迪恩，据我所知你当初开发这套程序时，扬斯敦法院对它的报价是三千美元。现在它的价值升了20倍，这是一笔很可观的回报，不是吗？”

“不，查尔斯先生，那不是它的价格。三千美元只是维特法官所能为我争取的最大扶持，事实上我花了半年时间才完成这套办公软件。”难怪对方只开价6万美元，原来他们已经从维特法官那里得知了自己当初拿到的预算。

情况有些不太妙，维特法官把这条消息告诉他们，那迪恩转过头，前者一副置身事外、不在局中的旁观者模样。

她没有回应迪恩的眼神

“so？”查尔斯摊开手，“这没有什么必然的联系，我们只尊重它最初的价格。而且你既然知道政府采购的规则，那你应该也知道背后的代价在哪。dcap能不能向整个俄亥俄推广，不在于它是否优秀，而在于ncr在这背后动用了多少关系。”

“孩子”查尔斯拍了拍迪恩的肩膀，“有时候人情是无价的，生意从来不只是单纯的生意。”

要不是因为维特法官在州法院那里公开称赞过dcap的创始人是迪恩.普莱斯，要不是因为有报纸对这件事做了相关报道，ncr绝不会采取这么温和的手段摘取dcap的果实。更大的可能是查尔斯他们都不用出面，迪恩就必须乖乖交出自己手中的东西。

“哦对了”查尔斯似乎突然想起了什么，“6万美元是给你的报价，真正交易的时候账目上记载的将会是26万美元。不用担心，税金问题我们会替你解决。”

26万美元？刚刚还在权衡利弊的迪恩，微微瞪大眼睛。6万美元是给他的，那剩下的20万呢？