第185章 就依你的（1/4）

“苏娘子不必气恼，做生意从来如此，你做得到的别人也能做到，那便是别人的本事，与你无关了。我是看在我们之前愉快的交情上，才想与苏娘子真诚合作，将你的这些糖卖完之后，我们酒楼便会做自己的糖了。”

吴掌柜的态度很好，带着笑，像是给晚辈传授经验一般，绝没有盛气凌人的意思。

他也不想和这位苏娘子过不去，就她那菜的品质，自己还想以后多多合作。

苏如意也没有变脸色，点头同意：“我知道，这个糖本来就没有什么技术含量，稍微有点脑子的都知道怎么做，但做生意就是讲究一个先下手为强嘛。三十文一包好像是有点贵，但对于来福酒楼来说绝对是值得的。我也是想着与掌柜双赢才一到通州城就与掌柜商量。”

吴掌柜：“唔……”

苏娘子把自己的位置摆得很高呀，他是通州城第一酒楼得大掌柜，一般人与他谈生意都是做小伏低的姿态，很少有敢与自己平起平坐的人，价格方面也从来是自己主导。

这苏娘子像是不知道自己是个最底层的妇人一般，要起价格谈起条件丝毫不怯。

吴掌柜端起茶水。

也对。

其实苏娘子这个身份地位反而比那些有家底有地位的人更加有优势，因为她本来就没有什么失去的，这边与他做不成生意，转身出门另外找一家继续谈就是了，挣多挣少对她来说影响不大，这就是光脚的不怕穿鞋的呀。

但对自己来说，那就不同了。

苏娘子有现成的糖，与其他酒家谈成之后，立即就可以开始售卖，自己这边就算马上跟上，也不过落个跟风之名，对自己第一大酒楼的名声无益。

可一般来说，上等人就是有上等人的优势，下等人在面对比自己地位高的人时有一股潜在骨子里的惧怕，就算他们知道巴结有权有势者对自己的益处不大，也会忍不住臣服。

这是人的本性。

吴掌柜默不作声地喝茶，人一旦沉默，气势会无声上扬，弱势的那一方立即会变得不安，通常会主动示弱。

他喝着茶，苏如意也喝着茶，二人都没有说话。他们都在等对方先开口。