第915章 自作聪明(2/5)
“陈总。”
蔡宏桂没有打领带,衬衫最上面的两颗扣子也解开着,情绪很明显有些低落:
“挪威公司那边把条件咬的非常死,坚决不同意我们把预付款提高到至少25%的要求。”
说完之后,他把手中的文件放在办公桌上,然后坐到了陈伟全对面。
但陈伟全甚至都没看一眼,只是起身给蔡宏桂倒了杯水,放在后者面前:
“10%……确实是太低了。”
陈伟全来到办公室窗前,看着远处正在为华夏石化建造的第一艘LNG船:
“像这种高附加值船型,国际通行规则都是收取三到五成作为订金。”
“虽然我们作为这个领域的新玩家,降低一些要求也是合理的,但要是比25%更低,就不得不考虑到科工委向我们强调的那种风险了。”
作为造船厂领导,陈伟全自然知道整個计划的全貌,也就是不再考虑接收这一订单的可能,只与系卓尔公司进行假意谈判,从而诱使隔壁眼馋这一订单的三星海工入坑。
只不过,他为了提高这场戏的真实程度,并没有把整个计划告诉下面的人,只是说了科工委认为订金太低存在风险那部分。
“这些道理我当然懂。”
蔡宏桂叹了口气,然后端起纸杯猛灌了一口水:
“但我是觉得,如果不抓住眼前这个机会,那我们不知道要再等多长时间才能真正获得国际市场的认可……”
他作为具体执行谈判的负责人,内心一直都抱着还有可能把这个天大订单吃下来的想法。
因此在谈判中付出了巨大的努力,希望对方公司能同意把订金比例提高到25%。
结果却是彻彻底底的失败了。
本章未完,点击下一页继续阅读。