第十五章 口碑式营销（4/5）

宋奇打了个响指，自信笑道：“一条信息只要被接受，被认同后，就会被当做自己的信息，人们就会积极的利用自己的人际网络，让信息迅速传播扩散，一个人可以通过社交圈至少影响到十个人，十个人就能覆盖一百人，在很短的时间内，就能覆盖数以万计、数以百万计的观众！”

安沁听着他的话，眼中满是惊讶。

她是商学院毕业的，她能看得出来，宋奇正在讲解的是一种极为高明的新媒体思维下的广告营销方法！

“而且，因为信息是来自于观众熟悉的人，观众就不会像抵触广告一样抵触信息，信息就会变成社交信息一样，被观众所接受，进而向更多的受众进行传播……这就是口碑式营销！”

宋奇在白板上写下了“口碑式营销”五个大字，才满意的转过了身来。

看着白板上的大字，安沁轻叹：“我感觉它更适合叫病毒式营销。”

“你也可以这么理解。”

宋奇笑着说：“不过它们还是不同的，病毒式营销的特点在于找到爆点，可以是正面的，也可以是负面的，它就像是一把双刃剑，有可能一飞冲天，也有可能伤到自己。

但口碑式营销的核心在于产品的优质价值和服务，从而在受众中取得良好的口碑，让受众自发宣传，实现营销杠杆的作用。

前者容易复制，但后者却不好复制，因为砸钱赚吆喝谁都能来，可优质的产品却不是每个人都能生产的。”

“所以！”

宋奇回到安沁的办公桌前，双手撑着桌面，微笑说：“我的建议就是，集中力量，在恐怖电影相关的社群里进行营销，运营口碑和观众期待感。院线方面可以先舍弃竞争压力比较大的下午场，争取午夜场的放映场次，然后集中打核心城市，打造爆场案例，等口碑起来以后，再扩大城市群和边缘市场，全力攻城略地！安总，你觉得如何？”

看着他自信满满的样子，安沁有些出神，她有种错觉，宋奇的眼神好像格外明亮。

“唉！”

安沁叹了口气，幽幽说：“上次你就是这么把我的钱骗走的。”