指点迷津（1/5）

初响森来到初家老爷子这里，向老爷子取经，老爷子也没有吝啬自己的想法，和初响森认真的沟通。

“首先我们一起先捋一下思路，我们村的情况是，现在果树有的已经成熟，现在也已经开始往外销售，最值得一的是我们和偃县县城的百货大厦合作，有合同在，这个销售的量是有保证的，接下来就是我们要大胆的预测百货大厦的销售量，我们这一点一定要掌握好，一定不能误差太大，估算少了，到时候我们把水果都从别的渠道销售出去了，没有货供，我们是违约的。如果估算多了，实际销售不了这么多，会造成我们产品积压。”

“对的，这一点我们是要好好考虑一下，在现在刚刚开始，后续到底怎么样我们都不知道，有可能等果子大批量都上市了，他可选择的空间就更大了，他只是完成他给我们的最基本的量，多出来的量他在选择别的。”

“那这样吧，我们先根据他给我们签订的最基本的量估算出来，然后在这个基础上保留两成的弹性空间，这样既能保证我们的合同履行的义务，又不至于积压多少。”

初响森听了后感觉这个建议很中肯，给老爷子借了个笔，很认真的记了下来，