30、第三十章（3/3）

“现在还愿意花钱买票去听戏的都是什么人？”陆越岩淡声道，“恐怕十有八.九都是上一辈，甚至是上上辈的人。”

楚杭忽然插话道：“像章老爷子那样的人。”

“对。”陆越岩话音微顿，而后轻轻笑出声来，“大概就是我爷爷那样的。”

“然而，我爷爷也算是个例外。”

“怎么说？”

“这一代人的消费观和我们存在很大的偏差，而且购买力也不强，理智消费的居多，但为了愿意为了自己的心头好而冲动花钱的，却是一小部分。”陆越岩说，“况且，小园子听戏已经是久远之前流行的事了，你们现在要搞传统艺术复兴，就要另辟蹊径，在现有的市场受众群体基础上，重新划分消费人群，如此一来，购买力强，愿意为了‘喜好’而消费的年轻人这个目标群体才是首选。”

楚杭摇了摇头，蓦然轻声道：“年轻人不爱听戏。”

“那是他们还没有在这项传统艺术中，找到那个戳中自己神经的点。”陆越岩轻笑道，“一开始不爱听戏没关系，只要想办法让他们进园子就行了，只要消费目标愿意坐在戏台下听上一段国粹珍宝，相信我，没有人能抵挡的住国粹的魅力，更没有人会不爱上京剧。”

陆越岩轻描淡写，语调清浅，楚杭却久久震撼不能言语。

——那是璀璨珍宝，沧海遗珠。

——相信我，没有人会不爱京剧。

只这一句，就让人眼眶倏然发热。

“那……”楚杭眼底有某种不知名的热烈情绪，仿佛一团冷寂的幽火，在瞬间就被点燃，转眼呈燎原之势，“那应该怎么做？”

“这就是我一开始说的，找准营销路径。”陆越岩阴霾的情绪终于有了些许放晴，于是收敛了些散漫的态度，认真回答道，“现在市场上有那么多老字号玩跨界，不是一样情长路更长，走出了一条传统和潮流相结合的新路子？文创产业就是一个很好的例子，那么既然他们可以，为什么你们不行？别的传统行当能做到，京剧一样能做到。”

楚杭直问重点：“所以？”

陆越岩：“推陈出新，改天换地——找到符合当下年轻人生活习惯的兜售方式，融媒体、短视频平台、新媒体手段、直播……等等等等，不遗余力地去营销，广而告之，把自己推向市场，把京剧推到他们面前，让他们被戏台吸引，被戏台上有着一把好嗓子的唱戏人吸引，从而成为你们戏班的‘捧座儿人’。”

最后，陆越岩结案陈词，一锤定音：“不要拘泥于过去得到老旧形式，现在这个时代，酒香也怕巷子深，所以你们得学会如何为自己吆喝。”

陆越岩这番话说完，楚杭依旧沉静地坐在沙发上，清清淡淡的矜贵模样，但这些都是表象。

他自己能感知到，他周身的血液流速在缓缓加快，只待须臾，便开始燃烧沸腾！

过了很久，他缓缓吐出一口灼热的呼吸，强迫自己跳动激烈的心脏平静下来，而后抬起眼睛，认真地对陆越岩说了一声：“谢谢，谢谢你愿意跟我讲这些。”停顿两秒，愈发坚定，“真的谢谢你。”

“别着急谢我。”陆越岩靠上沙发软背，重新换上了那副散漫不羁的姿态，“这些事情说起来简单，但真正操作起来却没那么容易，而且，回到原点问题上来，能够支撑你们有条不紊地发展下去的前提条件，是要有充足的资金储备。”

楚杭点点头，回答说：“我明白，钱的事情……我们能解决。”

“怎么解决？”陆越岩突然发问。

楚杭愣了愣，随即表情有刹那的茫然。

陆越岩料定了他一定会是这个反应，唇角划出一道若有似无的笑意，主动说：“你知道吗，这个时候找我帮忙，不失为一个好办法。”

楚杭清亮的眸光忽而闪动两下，纤长的眼睫垂下来，掩映住眼神中的情绪，却径直摇摇头说：“不需要。”

陆越岩不禁皱眉：“这不是你们唱清高调的时候，而且我——”

“真的不需要。”楚杭忽然出声打断他，“况且这一次，你又要我用什么来交换呢？”

“……”

只这一句，就让陆越岩余下的话完美憋回喉咙中。

作者有话要说：小杭：怎么了，说话啊。

陆总：……无fuck说，是我活该了。

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