113、一语惊醒梦中人（2/2）

她安慰冯丹妮：“你也别着急，前头是我考虑不周到，后面我再问问怎么进驻商场。你也可以跟你以前买衣服的店面打听一下，看看这个代理怎么做下去。”

她送冯丹妮出门的时候，刚好碰上小赵进门。

自从正月十六那天帮忙卖过东西之后，小赵现在下班后都会跑过来找陈凤霞，打打下手聊聊天。

用她妈的话来讲，也不求她挣多少工钱，就是学学接人待物也挺好。

既然男的靠不住，那就得女的自己立起来。

小赵看着冯丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟电影明星似的。”

陈凤霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回头等人家开了店，你也过去请她帮忙搭配两身衣服呗，保准光彩照人。”

小赵立刻捂着胸口，头摇的跟波浪鼓一样：“我可压不住那样的衣服，太打眼了。”

陈凤霞忍不住乐：“你一个年纪轻轻的姑娘家还怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都觉得你上档次，说不定还能多卖出几套房呢。”

小赵立刻瘪嘴巴，愁眉苦脸的模样：“现在2室1厅倒是卖的不错，3室1厅的就不行了，不就是多了两万块嘛。”

杜招娣现在跟人混熟了，也能主动接话：“哎哟，两万块还少啊，好大一笔钱了。”

小赵可不赞同：“他们有公积金的，一个月还不了多少钱。再说了，多一间房老人过来住不好吗？”

杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。

陈凤霞眼睛尖，直接开口问：“三嫂，你想到了什么，说呗。”

她本来觉得他们的销售思路没什么问题，一开始的时候，她甚至感觉七万块钱的三室一厅会卖得更好。正好满足祖孙三代人的居住需求嘛。

事实却完全不是那么回事。

杜招娣有点儿不好意思，下意识地挤出个僵硬的笑：“我是随便说说的啊，我就不想什么婆婆过来，我这辈子都不要再跟他们住在一起。”

虽然现在她家小英已经转到了普通病房，正在进行功能恢复锻炼。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能气得浑身发抖。

还跟他们住在一起？杀了她都不要。

陈凤霞和小赵都是一愣。

前者因为出来的时间长，已经很久没有跟婆婆同在一个屋檐下，所以几乎都忘了当初的憋屈时光。

后者干脆是个未婚的姑娘，更加不知道婆媳相处之道。

原来这么多人不愿意跟公婆住在一块呀。

也是，能自己痛痛快快地过日子，谁愿意被人压着一头啊？

陈凤霞立刻调整思路：“那咱们的销售策略得改一下，最好瞄准那些没有托儿所可上的家庭。”

目前，这批房子基本上都是卖给机关事业单位的职工。

他们相对工作时间稳定，朝九晚五，加上有托儿所的隐形福利，所以孩子断奶之后，夫妻俩自己就可以搞定带小孩的问题啊。

在这种情况下，家里头不添置其他人好像也无所谓。

但这毕竟是少数派。大部分家庭还需要老人或者保姆帮忙带孩子。也只有3室1厅才能满足他们的需要。

小赵愣住了：“凤霞姐，那我上哪儿找这种人啊？”

她周围的生活圈子好像都是端公家饭碗的。

陈凤霞笑了，眼睛弯弯：“第一，端公家饭碗的未必能够朝九晚五。你像跑外勤的警察，还有我们周围的医生护士，是不是工作时间都不怎么固定？他们就需要人帮忙带孩子。

第二，现在很流行停薪留职下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家饭碗干活时的标准来对待了。

你再仔细挖一挖，看看身边的亲朋好友里头是不是有这种对象？现在也有公司交公积金的。”

小赵点头如小鸡啄米，佩服的不行：“凤霞姐，还是你想的周到，我就想不到这些。”

陈凤霞立刻摆手：“我算什么呀？要不是三嫂一语惊醒梦中人，我压根就没考虑这茬。”

杜招娣不好意思起来：“我能知道什么呀？我都不知道该怎么卖房。”

陈凤霞笑眯眯：“这有什么难，都是一步步摸索出来的呗。我原先也什么都不知道的，不过是想着我缺房住，人家也缺房住。我面临的问题人家也不会少，我趟出来的路就可以带着人一块走了。”

她站起身，趁着现在还没到晚餐的高峰期，先去客厅打个电话。

打给谁呀？打给胜利电子厂的那位青工跟他的表哥。

这兄弟俩买到灯市口的别墅之后，年前还跟陈凤霞打听过，还有没有房子？他们有同事朋友感兴趣。

不过当时因为有学生家长的大批涌入，灯市口的房子已经卖光了，所以陈凤霞也没做成他们的生意。

现在太阳湖那边的房子条件也不错，可以再推销一把。

陈凤霞打完了电话，挂上话机的时候，还在心里头盘算。

没错，不能光指望机关事业单位的人。其实农民工子弟学校的学生家庭也可以考虑。

太阳湖那边有对口的中学，孩子升学的问题应该可以解决。

眼下的难点是那边没有公交车直达农民工子弟小学。升初中之前孩子上学会比较麻烦。

不过这种困境比起将来在江海没学上的困难，又算不上什么了。

陈凤霞感觉自己还可以再跑趟学校，农民工子弟小学现在可是有两栋教学楼呢。

她就不信当爹妈的不考虑孩子的将来。

至于房贷的问题，可以找上元县的农村信用合作社。

他们连首付都不要，直接就敢给陈文斌放房贷。那这边的农民工说不定也有希望。

等晚上郑国强下班回来，就让他好好问问看去。

陈凤霞打定了主意，回到院子里。

小赵朝她竖起大拇指，佩服的不得了：“凤霞姐，还是你厉害，我觉得就没你卖不出去的房子。”

陈凤霞笑了，可不敢托大：“谁说的，你要让我卖正儿八经地豪宅别墅，一套大几十万的那种，我上哪儿卖去？”

说到底，她不过是草台班子，走的还是身边路线。比起人家专业的房产销售公司，那真是提不上嘴。

小赵却一本正经：“谁说的呀？灯市口那边，你不就一把头卖出了4套别墅吗？那加在一起也好几十万呢。”

陈凤霞恍然大悟。

对呀，她怎么忘了？冯丹妮一开始找她的目的就是让她帮忙买房，自住投资两相宜的那种。

金钱湖那边的别墅是稀缺资源啊，现在入手，将来绝对不亏。

什么，怕入住率太低，周围的别墅会被炸掉？

这有什么好担心的，把这些别墅卖出去不就行了吗？他们这些普通的小老百姓买不起，不代表有钱人买不起呀。

像冯丹妮跟她的朋友，不就是现成的房主目标群嚒。